中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」まとめ第4回（全4回）

• 越境EC市場動向

全4回に分けてご紹介している、中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」。今回は、「時代の変化についていけないことは敗北を意味するのか？」という質問に羅氏が答えます。 ※第1回目の記事はこちら ※第2回目の記事はこちら ※第3回目の記事はこちら 効率が鍵となる“ニューリテール” 2016年10月13日、アリババの創業者・馬雲（ジャック・マー）、中国の実業家・雷軍（ライ・グン）がほぼ同時に“ニューリテール”という新しい販売スタイルのコンセプトを打ち出した。続けて、2017年、中国のネット通販会社「京東（ジンドン）」も同じ理念を提唱し“販売革命”と名づけた。羅氏によると、両者が提唱するコンセプトに大きな違いは無い。2017年に打ち出されたこの新しいコンセプトは“効率”が鍵になる、と羅氏は言う。 企業があらゆる手段を駆使して効率を追及した結果、ユーザーは検討期間をあまり設けずに、欲しいと思った商品を瞬発的に購入するようになり、購入した商品はすぐに手元に届くようになった。また、ユーザーと商品のタッチポイントは、各地の倉庫から団地内の倉庫、家の下のコンビニ、さらにはオフィス内の販売コーナーや移動中のタクシーの中にまで近づき、数を増やしていった。 このように、ユーザーは欲しいものを欲しい時に手に入れることができるようになったが、その裏には効率性を追求する企業努力があると羅氏は語る。 中国の総合家電メーカー・Xiaomiの実店舗が展開されたが、2017年の各店舗の売上げは２７万元/１㎡となり、アップルストアに次ぐ世界第2位の売上高であった。羅氏が調査したところ、Xiaomiの店舗に入ったユーザーは商品の価格に魅了されたのではなく、Xiaomiというブランドの知名度で商品を購入していた。このような、“ブランドの指名買い”も効率の一種であると羅氏は続ける。 エンパワーメントが生む新たな発想 “ビット化思考” 例えば、インターネットは、全ての人間やモノを巻き込む変革であり、もはや避けて通ることはできない存在である。2017年、路上の焼き芋の屋台ですらモバイル決済となった。もはやサービスのモデルチェンジは必要なく、小さな会社であったとしても、AIやテンセントなどの巨大企業とタッグを組めば、どんなことでも実現できるようになったのが2017年の特長のひとつである、と羅氏は語る。 ひとりではできなかったことでも他者を巻き込めばできるようになり、また、時代は他者を巻き込んで止まることなく加速していく。 時代についていけない人は排除されるのか・・・？ 答えは、絶対ではない、と羅氏は言う。 時代についていけなくとも、専門性と効率性を高めることでビジネスにおいて勝利することは可能であると羅氏は続け、これを“ビット化思考”と名づけた。

中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」まとめ第3回（全4回）

• 越境EC市場動向

全4回に分けてご紹介している、中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」。今回は、「中国市場における後発企業は、どうやったら新しい手法を見出せるのか?」という質問に羅氏が答えます。 ※第1回目の記事はこちら ※第2回目の記事はこちら インターネットのテクノロジーが紡ぐネットワーク 中国市場における後発企業は、どうやったら新しい手法を見出せるのか。 羅氏は写真・動画の共有アプリを提供する企業、「快手」を例に挙げる。 2016年年末、まだ3000万人くらいであった快手のDAU(Daily Active User)は2017年年末、1億を越えたそうだ。 なぜこれほどに急成長できたのか。 羅氏が快手の創業者の宿華（Su Hua）に尋ねたところ、彼が話したのは毎日９時に自撮りで二胡の生中継を流す老人のエピソードであった。 もしかしたらその老人のWechatには500人の知り合いがいるかもしれない。でも一人一人とコミュニケーションを取るのはなかなか難しい。快手であればその老人には6万人のフォロワーがいて、二胡の演奏に耳を傾け、時にはギフトが贈られることもある。孤独ではないだろう。 羅氏は、このエピソードを聞いて、快手が急成長できた理由は、ユーザーに提供できた快手ならではの価値にあると思った、と語る。 続けて羅氏が紹介したのは、電線の上で食事をしたり眠ったりするそれほどクオリティの高くない動画であった。 聴衆に、なぜ今まではこうした動画は珍しかったのかと問うた後、羅氏は、それは今やインターネットがどこでも普及したからだ、中国国民の基礎建設としてどんな地方にでも電波塔が建設されたからだ、とコメントした。国民がインターネットに接続する機会は、各人が想像する以上に多いのだと。 さらに羅氏が続けた例が、「运满满」という中国最大のトラック運転手を動員するプラットフォームである。 羅氏によると、运满满は、400人の技術スタッフのうち、100人が人口知能の専門家であり、モバイルインターネット、人口知能、クラウドコンピューティング、ビッグデータなど全てを扱う紛れもないハイテク企業だとのこと。 この企業にとって何が課題か。中国のトラック運転手にモバイルインターネットを通じて运满满にアクセスするよう想起させ、効率的に運営していくことである。 毎日トラックを走らせる運転手に、どうやって想起させ、アプリをインストールさせるか。运满满が考えたのは、彼らが落ち着いてアプローチできる場所、つまり自動車工場の公衆トイレでの広告であった。羅氏は、运满满はトラック運転手の心理的弱点を見抜いた、と語る。 羅氏は、中国には新たなインフラストラクチャー・ネットワークが生まれておりチャンスが無数にある、中国で成功するには、インターネットを通じてどうやってユーザーとつながるか工夫する能力が必要だと説く。 「トラフィック」至上主義から「スーパーユーザー」モードへ 羅氏がユーザーとしてフォーカスを当てたのは、2000年以降に生まれた世代である。ベンチャーキャピタル「紅杉資本」の調査によると、2000年以降の世代の平均的な小遣いは毎月500元、貯金は2570元。それをそのまま消費に費やす「お金を持った」世代であるとのこと。 つまり2000年以降の世代と繋がれた人がこのお金を手に入れることができるのだ、と羅氏は語る。 この「つながり」においては、今まではトラフィックが重要視されていたが、これからは単なるトラフィックではなく、「スーパーユーザー」をいかに持っているか、が課題だと羅氏は言う。 羅氏の言うスーパーユーザーとは、企業と信頼関係で結ばれた有料会員である。会員料を課金するアマゾン、コストコなどの例とともに、羅氏があげたのは2017年に中国で話題になったオンライン英語教育システムを提供するベンチャー企業、VIP KIDであった。彼は、VIP KIDの予想収益50億元に対してユーザー数がたった20万人である点に着目している。多くの顧客は無料のビジネスモデルに集まる。しかし、有料ビジネスモデルは、有料だからこそ企業と顧客の間に強固な信頼関係を紡げるのだ、と羅氏は語る。 そして、企業は自分達のスーパーユーザーに対して「誇り」を提供しなければいけないのだ、そうすることで口コミは自然に広がり新規ユーザーがついて来る、と力説している。 この下りで羅氏が取り上げた例が、自身が運営するコンテンツ配信アプリ「得到」であった。開設後ユーザー数は約2300万人と中国国内ではそれほど多くはないが、例えば投資家に「得到をスマホに入れていない企業家の会社には投資しない」、女性に「ボーイフレンドは得到ユーザーが良い」など言わしめるほど向上心があるユーザーが多い、こうしたユーザーに支持されて誇りに思うと羅氏は語る。 羅氏曰く、得到は、どんなユーザーにもアプローチしたいわけではなく、志がある視聴者にアプローチする「スーパーユーザーモード」の手法をとっているとのこと。 ただし、得到のスーパーユーザーは知恵とプライドを持ち合わせていて、一般的なプロモーションは利かないそうだ。羅氏は、重要なポイントは①ユーザーのメンツを保つこと②ユーザーのメンツを潰さないことの二つだと語る。 この２つのポイントは、一見類似しているように見受けられるが、意味は違う。 ①ユーザーのメンツを保つ これは、ユーザーが得到のアプリを自信を持ってトップページに入れられるか、知人に勧められるかということ。さらに得到では、分野ごとにスペシャリストを入れて監修しているが、依頼するのは各分野においてただ一人のスペシャリストだそう。スペシャリスト一人一人にも尊重されたと感じさせるためであるからだそうだ。 ②ユーザーのメンツを潰さない これは、お金を支払ったユーザーをがっかりさせないということ。 例えば、商品は絶対に割り引かない。またリーチや接触率が高い広告であっても得到のブランドに合わないものにはたとえ無料であっても出稿しないそうだ。 スーパーユーザーに報いたい、得到はその一心で運営していると羅氏は言う。 ここで羅氏は、最初の質問に立ち返った。 「中国市場における後発企業は、どうやったら新しい手法を見出せるのか。」 羅氏がチャンスとしてあげたのは２点。 一つはニッチな市場に入り、新しい種として発生すること。 そして、二つは、大きな環境であっても小さな生態系としてスーパーユーザーを抱えて根付かせること。羅氏はこれを熱帯雨林思考と名づけた。

中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」まとめ第2回（全4回）

• 越境EC市場動向

全4回に分けてご紹介している、中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」。今回は、「強者でなくても、ビジネスで勝負するチャンスはあるのか？」という質問に羅氏が答えます。 ※第1回目の記事はこちら 知恵から生み出される“創造”により、チャンスは万人に巡る 中国で拡大している市場のひとつである自動車の“電動化”“知能化”。 羅氏によると、この分野では誰もが知る「一汽」「GEELY」、「BYD」の他、「NIO」「Weltmeister」「XIAOPENG」「LEAP」「SEV」などの無名の企業が数多く参入している。 車の1台の価格は少なくとも十数万元なので、数十億元の市場規模となる。中国政府は環境の改善に力を入れており、石油依存から脱却しようとしている。また、中国は人口密度も高いので、中国全土で充電システムを整備し導入した方がコスト的にも効率が良い。つまり、自動車の“電動化”“知能化”市場を取り巻く環境は整っており、新しいビッグビジネスが生まれてもおかしくない。市場が拡大する限り、チャンスも久しく拡大する、と羅氏は続ける。 2017年は一級都市ではなく、二級・三級都市から生まれたコンシューマーブランドが増加しており、新たな潮流となっている。 マーケットが大きい一級都市から生まれたブランドの方が宣伝力が高いはずなのに、二級・三級都市生まれのブランドがなぜ逆襲できたのか・・・ 峰瑞資本の李豊によると、二級・三級都市の方が人口が多く、販売価格や商品コンセプトの受容性、サプライチェーンマネジメントなどのテストマーケティングに適しており、二級・三級都市で磨き上げたブランドは一級都市や海外で進出できる可能性があると言う。 過去100年間、第一次世界大戦の前、イギリスは世界中に紅茶と酒を広め、第二次世界大戦後、アメリカはケンタッキーフライドチキン、コカコーラなどのブランドを世界に広めた。そしてその次は日本がSONY、パナソニックなどのブランドを世界へ展開し、次は中国の番であり、新たなグローバルブランドに中国ブランドが必ず入ることになる、と羅氏は続ける。 2017年、数々の新しいビジネスが立ち上がった。 中国市場にとって最重要である物流分野の企業は全て上場し、トップは大富豪ランキングに入りをしているが、EXPRESSの王衛以外のトップは、全員が浙江省杭州市桐庐县中山の出身で幼馴染か同級生か親戚であったという。 ベテラン以外にとっても十分なチャンスがあり、日常のビジネスで培ってきた経験と知識の価値が極めて高くなってきている。重要なのは、経験と知識は“やってみないと分からない”ものであり、日常のビジネスの中で行っている問題解決の能力こそが“創造”であり、“創造”は、日々培う知恵から生まれる、と羅氏は語る。 素早く展開することによって活きる、技術とイノベーション 羅氏によると、2017年、そこまで努力をしていないのに世界各地で優位性を持つ中国企業が台頭した。 「伝音手機」という中国の携帯電話会社が、アフリカの携帯電話市場において40％のシェアを誇るトップブランドとなっているが、前身は「波導手機」という中国市場で敗れたブランドである。中国では、「伝音手機」のように、先進的な技術を持っていなくても、中国市場での競争を経て、世界進出・展開・成功した会社が多い。中国市場で洗練された企業は、中国で大きな優位性がなくでも、世界進出し成功できる、と羅氏は語る。 また、2017年、中国では、「高鐵(新幹線)」、「移動支付(モバイル決済」、「共享单车(シェアリングサイクル)」、「網購(ネットショッピング)」が革新的は発展を遂げた。これらはすべて中国で開発されたものではないが、中国においてかつてないほど発展した。 このように、中国にはゼロからモノを開発する技術はまだないが、既存のサービス・産業に革新を起こす能力には長けている。 イノベーションとは何なのか・・・ ピーター・ドラッカーを言葉「そんな簡単なこと、なぜ私は思いつかなかったのか？」を引用し、今の中国は強ければ強いほどもっと強くなる弱肉強食の時代だが、一級都市のエリートも、二級・三級都市で働いている人も、イノベーションを鍵として、等しくチャンスが巡ってくる羅氏は締めくくった。 羅振宇 プロフィール 中国で今最も人気な経済ジャーナリスト。 コンテンツ配信アプリ「得到」の創業者で、ネット配信型コンテンツトークショー「罗辑思维」をプロデュースする。

中国人経済ジャーナリスト・羅振宇氏による「2017年中国ネット業界の総括と未来予測」まとめ第１回（全４回）

• 越境EC市場動向

2017年12月31日、中国で今最も人気のある経済ジャーナリスト・羅氏がプレゼンテーターを務める年越しスピーチ「時間の朋友」が開催され、2017年の中国ネット業界の総括と未来予測が発表されました。 羅氏が解説する中国ネット業界の総括と未来予測の一部を数回に分けてご紹介します。 中国の好景気≠不安が少ない 羅氏によると、2017年中国のGDPは約12兆ドルを記録し、世界で2番目に大きな経済国となった。自動車、携帯電話、冷蔵庫、エアコン、テレビなどの工業製品の生産量は何年も連続で世界1位を記録しており、鉄鋼の生産量は20年連続で世界1位と成長拡大を続けている。 しかし、“好材料が多い”からといって“企業の抱える不安が減る”とは言えないと羅氏は語る。 羅氏は、アリババ創業者の馬雲でさえ、他社に追いつかれ越されることを恐れて眠れない夜もあるほどだと言う。 中国に将来性はあるのか、中国経済の好調は続くのか・・と羅氏は続ける。 めまぐるしいスピードの変化 某ゲームメーカーの話。 広告をテスト配信する際に、未契約のタレントであってもビジュアルを使用し広告を制作することがあるという。ネットで良い反響が得られれば、即座にタレント事務所に連絡をして契約料を支払うそうだ。時間も労力もかけずに契約料が入るため、無断使用された期間に対して権利侵害の訴訟を起こすタレント事務所はないという。ゲーム会社にとっても、ビジネス上の手続きに時間を割くことは最適ではない。このように中国では掟破りな策を取ってでも、とにかくスピードを重視するやり方でビジネスが加速している。 中国ネット業界では、マシン、会社、市場、ユーザーの変化が速い。 中でもユーザーの変化に焦りを感じるべきだと羅氏は指摘する。 強い刺激、多方向からの情報の同時インプット・・ ユーザーの体験能力と識別能力はすさまじいスピードで進化している。 ショッピングにおいては、すぐに利用できるwechatペイ、アリペイなどのモバイル決済により、購入に至るまでの検討期間は短くなっている。今の消費者は理性的に消費するのではなく、直感的に消費し、更に、ショッピングに快感を求めていると羅氏は語る。 消費者の直感的な消費行動にプロダクトの設計やマーケティング戦略は追いついていない。 ひと昔前は市場で最も変化してきたのは競合相手であり、“競争”が商業界でのキーワードであった。しかし近い将来、“競合”は死語になり、“ユーザーを追いかけるしかない”といった状況が来ると羅氏は言う。 次回は「強者でなくても、舞台に上がる機会はあるのか・・！？」について羅氏が語ります。 羅振宇 プロフィール 中国で今最も人気な経済ジャーナリスト。 コンテンツ配信アプリ「得到」の創業者で、ネット配信型コンテンツトークショー「罗辑思维」をプロデュースする。

日中間における新しい商品流通システム 「Wonder Japan Cross-Border Syndication」の構想を発表

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日中間における新しい商品流通システム「Wonder Japan Cross-Border Syndication」の構想を発表 大手流通・卸とともに越境ECにおける中間流通の役割を担い、中国市場への参入をより手軽に 日本商品に特化した唯一の中国消費者向け越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を運営する、Inagora(インアゴーラ)株式会社(代表取締役:翁 永飆 本社:東京都港区、以下「インアゴーラ」)は、日中間における新しい商品流通システムWonder Japan Cross Border Syndication(ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーション)に関する構想を発表致しました。 ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーションは、日本企業が越境ECを行う上で必要となる、商品マスター・通関データベース・新商品情報といった情報基盤、商流・物流といったビジネス基盤、マーケティング基盤をプラットフォーム化し、越境ECを総合的にサポートする新しい流通システムです。インアゴーラはこのシステムを構想し、今後賛同いただいた大手流通・卸と事業化検討のワークグループを組織し、共同で事業化を検討致します。現時点では株式会社あらた、伊藤忠食品株式会社、株式会社大木、加藤産業株式会社、国分首都圏株式会社、全農パールライス株式会社、中央物産株式会社、株式会社ときわ商会、株式会社日本アクセス、日本酒類販売株式会社、ピップ株式会社、三菱食品株式会社(※)に賛同頂いております。これにより、日本企業が中国市場により手軽に参入できる環境を整え、成長基盤を強化することに貢献します。(※五十音順) ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーション構築の背景 一般的に、日本国内市場では、日本企業と小売の間に中間流通が存在し、小売に対して販売先の開拓や販売促進、販路の管理や販売見込みの算出を行い、メーカーの生産計画や仕入れ計画の立案をサポートしています。しかし、中国消費者向けの越境EC市場では、日本企業と中国の小売を繋ぐ中間流通が存在しないため、日本企業から小売、小売から日本企業への双方向の情報の流れが分断されています。さらに、商流も多数のブローカーの介在によって不透明であるため、越境EC独自の課題が生まれ、日本企業が中国へ進出するハードルが高くなっています。 中国向け越境ECの課題 1.日中間に流通ルートが存在しない 一般的に、中国では、複数のブローカーが日本商品の仕入れを行っています。各ブローカーが様々な小売にアプローチして商品を買い漁るため、日本国内における欠品が多発しています。また、商品の横流しなどによる流通ルートのブラックボックス化が生じており、それに伴う販売価格の高騰や安売りといった混乱を招いています。 2.日中双方の需給ニーズが把握できない 日本企業と中国の小売の間に介在する各ブローカーによる仕入れの流通ルートが可視化されないため、日本企業による商流の管理が困難になっています。そのため、日本企業は正確な需要を把握できず、日中間で、需給の混乱が起きています。 3.情報のギャップによる人気商品の偏り 中国市場では爆買商品など、ある特定の商品に対する需要が突発的に発生することが多々あり、日本企業は効率的に生産計画を立てることが困難となっています。日本企業の生産計画と中国市場の需要、双方のバランスを図る存在が必要となっています。 4.マーケティング情報の把握が困難 日中間における中間流通が存在しないため、各販売チャンネルの実売データや、実購買層のデモグラフィック・ブランドスイッチ・併売情報などの消費者購買行動がフィードバックされず、日本企業がPDCAサイクルに則った的確なマーケティング活動を行うことが困難となっています。 今回、インアゴーラが提供する新しい商品流通システムが実現することで、これまで困難であった商品の情報管理、受発注の適切な管理、通関・物流のステップ、マーケティング情報のフィードバックなど、中国進出に伴う様々なハードルが解消し、日本企業はより容易に中国市場へ進出することが可能となります。 ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーション構想の特徴 1.商品マスターのデータベース構築により、商品情報の流通を最適化 インアゴーラは既に40,000点の日本商品の商品情報を所有しています。このベースを応用し、大手流通・卸と共同で新たな商品情報を追加・更新し商品マスターに加えます。これに、インアゴーラがこれまで培った越境ECのノウハウを活かし、商品の訴求ポイントや販促情報、利用シーンなどのコンテンツを統合し、商品マスターを作成します。これらの商品マスター情報を日本企業の許諾を得た上で、中国の販売チャンネルに開放することによって、正確な商品情報の流通が常時可能となり、より幅広い商品が中国市場に正しく認知され、潜在ニーズの掘り起こしや販売促進へと繋がります。 2.通関データベース構築による通関業務のサポート 中国に商品を配送するモデルには、海外から直接配送する直輸モデル、保税区倉庫から配送する保税区モデル、一般貿易にならった一般貿易モデルがあり、各モデルの通関で必要となる書類が大きく異なります。中国政府による通関に関わる政策や通達は頻繁に変わるため、日本企業が常時正確に管理することは煩雑で非効率な上に、高い専門性を要します。 ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーションの「通関データベース」は、煩雑な通関業務をサポート致します。各配送モデルで必要となる書類を明確化し通関データベースを構築し、一度登録した通関データは日本企業の許諾の範囲内で整備することによって、中国の販売チャンネルが再利用できる環境を整えます。これにより、これまで煩雑であった多チャンネル展開がより容易になります。 3.新商品情報をいち早く多角的に拡散 ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーションは、日本企業の新商品リリース情報や、モデルチェンジ、リニューアルなどの情報を、中国の販売チャンネルに発信するプラットフォームを整備します。尖がっている新商品情報は、中国消費者が商品を購入する際に大きな影響力を持つSNSメディアやKOL(Key Opinion Leader)メディアにとって非常に有益な情報源となっており、それらの紹介記事は販売に繋がるだけでなく、メディアの魅力的なコンテンツとなっています。一方、日本企業にとっても、SNSメディアやKOLメディアで自社商品が取り上げられることは、広告効果が非常に高く話題性作りや口コミ形成に大きく役立ちます。 4.商流管理により受発注がスムーズに インアゴーラが日本の大手流通・卸とシステム連携している経済産業省推奨の共通規格・流通BMSと、インアゴーラが中国の販売チャンネルとシステム連携しているAPIの双方のベースを活かし、日本企業と中国の販売チャンネルをシステム連携させます。これにより、日中間でのスムーズで正確な受発注、各販売チャンネルの受注データに基づく販売予測が可能となり、これまで難しかった予約発注が実現します。 5.3PL(Third Party Logistics)の活用による物流サポート 有力な販売チャンネルである中国のSNSメディアやLIVEニュースメディアの多くは、越境ECのライセンスや物流拠点を所有していません。インアゴーラは、自社が所有する越境ECに関わる整備された物流のノウハウを、各販売チャンネルにも利用できるように致します。これにより、有力なSNSメディアはインアゴーラ倉庫にある在庫商品をバーチャル在庫として販売することが可能となります。 各販売チャンネルが商品をより手軽に販売することが可能となるため、日本企業は新商品や育成商品など、より幅広い商品を中国市場で販売することが可能となります。 6.販売情報のフィードバックによるマーケティング活動支援 日本国内では、仕入れた商品の販売実績を中間流通がフィードバックし、企業のマーケティングをサポートする役割を果たしていますが、現状、日中間においてはこのような役割は十分に機能しておらず、日本企業は消費者の情報やチャンネル別の販売状況、業界動向などの正確な入手が困難でした。ワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーションのマーケティング基盤の活用によって、デモグラフィック・ブランドスイッチ・併売情報などの消費者の購買行動、チャンネル別の月間販売データ、業界動向や市場調査などの中国のマーケティング情報が取得可能となります。新商品の認知度指数の変化も把握できるようになるため、生産計画や販売計画に有益な情報を一括で管理することが可能となります。これまでブラックボックスとなっていた中国市場を見える化することにより、日本企業の中国進出を効率的にサポート致します。 この大規模な流通システムであるワンダー ジャパン クロスボーダー シンジケーションは、より多くの日本企業の参画により実現します。既に日本企業と深いリレーションを構築している大手流通・卸各社と共同することで、日本企業が中国進出に伴う様々なハードルを解消し、中国市場へ容易に進出することを実現して参ります。 ■Inagora 株式会社 概要 本社所在地：東京都港区赤坂4-15-1赤坂ガーデンシティ16F 代表取締役：翁 永飆 創業：2014年12月15日 URL：http://inagora.com/ Inagora 株式会社は、キングソフト株式会社会長 翁永飆(当時)と、美容家であり MNC New York 株式会社 代表 山本未奈子により、2014年12月に設立されました。「ショッピングに国境はない。」という考えのもと、中国消費者向け越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を構築・運営し、ブランドストーリーやユーザーの口コミ、商品の使い方やライフスタイル提案等の「情報の越境」に注力し、中国消費者に良質な日本製商品を提供し続けております。 ■中国消費者向け越境ECプラットフォーム『豌豆（ワンドウ）プラットフォーム』概要 日本の企業と中国消費者を結ぶため、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型の B to B to C 越境ECプラットフォームです。日本企業と中国消費者間の文化的ギャップを吸収するため、中国消費者向けに商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他(多)チャンネル展開などの全工程をインアゴーラが担います。日本の企業はインアゴーラの日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。 ■『豌豆公主（ワンドウ）』概要 中国消費者向け唯一の日本商品特化型ショッピングアプリとして2015年8月のリリース以来、流通総額を急速に伸ばしています。取り扱い商品数は、中国で既に人気のアイテムから中国消費者の認知度が低い商品まで約40,000商品(2017年11月現在)で、多岐にわたるカテゴリーの商品を取り揃えております。中国消費者に日本商品や企業ブランドの魅力を伝え、日本のライフスタイルを提案する多角的なコンテンツ(PGC*1)やアプリ内のSNS機能(UGC*2 =プリンセストーク)を通じて拡散できる点が特徴です。 ※1:編集部によるトピックス=企業HPやブランド紹介ページ、編集部制作の記事・動画コンテンツ等 ※2:ユーザーによるコメント=ユーザー口コミ情報、サンプリング結果等

伊藤忠商事、KDDI、SBI ホールディングス等より、第三者割当増資による総額約 6,800万ドル(約76.5億円)の資金調達を実施

• 中国越境ECノウハウ

伊藤忠商事、KDDI、SBI ホールディングス等より、第三者割当増資による総額約6,800万ドル(約76.5億円)の資金調達を実施 2016年2月よりわずか1年8ヵ月で総額123.5億円の大型資金調達を実施 中国消費者向け唯一の日本商品特化型越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を運営する、Inagora(インアゴーラ)株式会社(代表取締役:翁 永飆 本社:東京都港区、以下「インアゴーラ」)は、2017年10月31日にシリーズDラウンドで約6,800万ドル(約76.5億円)の第三者割当増資を完了し、総額1億900万ドル(約123.5億円)の資金調達を致しました。 新たな引受先として、2017年10月に戦略的資本業務提携契約を締結した伊藤忠商事株式会社(代表取締役社長:岡藤 正広、本社:東京都港区、以下「伊藤忠商事」)ならびにKDDI株式会社(代表取締役社長:田中 孝司、本社:東京都千代田区、以下KDDI)、加えて、SBIホールディングス株式会社(代表取締役 執行役員社長:北尾 吉孝 本社:東京都港区)等が本ラウンドに参加しました。 インアゴーラはこれまでに2016年2月・5月・11月に、中国大手VCであるVentech China(ベンテックチャイナ)、真格基金、IDG資本、日本のベンチャー投資・育成事業のほか、大企業の事業創出支援等を手掛けるWorld Innovation Labなどから、合計4,100万ドル(約47億円)をシリーズA~Cラウンドとして調達して参りました。本ラウンドでの調達を加え、1年8ヵ月の間に総額1億900万ドル(約123.5億円)の調達を実施したこととなります。 本資金調達の使途として、技術・マーケティング・物流・運営といった全般的な人員の増強や、物流拠点の拡充、物流力の強化、システムの強化、マレーシア・シンガポール・香港・台湾をはじめとする東南アジアへの事業展開に向けたシステム開発とマーケティングの強化を予定しています。 また、日中間における新しい商品流通システム「Wonder Japan Cross-Border Syndication(ワンダージャパンクロスボーダーシンジケーション)※」(通用名称:WonderJapanSyndication 略称:WJS)を打ち出し、国内の大手卸とともに越境ECにおける中間流通業の役割を担います。煩雑であった中国への越境ECをより手軽にチャレンジ可能なものとすることによって、国内企業が越境ECに参入しやすい環境を整えて参ります。 ※日本企業が越境ECを行う上で必要となる、商品マスター・通関データベース・新商品情報といった情報基盤、商流・物流といったビジネス基盤、マーケティング基盤をプラットフォーム化し、越境ECを総合的にサポートする新流通システムです。 ■資金調達 概要 調達金額：約6,800万ドル(約76.5億円) 調達方法：第三者割当増資 出資元：伊藤忠商事株式会社、KDDI株式会社、SBIホールディングス株式会社 ほか ■Inagora 株式会社 概要 本社所在地：東京都港区赤坂4-15-1赤坂ガーデンシティ16F 代表取締役：翁 永飆 創業：2014年12月15日 URL：http://inagora.com/ Inagora 株式会社は、キングソフト株式会社会長 翁永飆(当時)と、美容家でありMNC New York 株式会社 代表 山本未奈子により、2014年12月に設立されました。「ショッピングに国境はない。」という考えのもと、中国消費者向け越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を構築・運営し、ブランドストーリーやユーザーの口コミ、商品の使い方やライフスタイル提案等の「情報の越境」に注力し、中国消費者に良質な日本製商品を提供し続けております。 ■『豌豆公主（ワンドウ）』概要 中国消費者向け唯一の日本商品特化型ショッピングアプリとして2015年8月のリリース以来、流通総額を急速に伸ばしています。取り扱い商品数は、中国で既に人気のアイテムから中国消費者の認知度が低い商品まで約40,000商品(2017年11月現在)で、多岐にわたるカテゴリーの商品を取り揃えております。中国消費者に日本商品や企業ブランドの魅力を伝え、日本のライフスタイルを提案する多角的なコンテンツ(PGC*1)やアプリ内のSNS機能(UGC*2=プリンセストーク)を通じて拡散できる点が特徴です。 ※1:編集部によるトピックス=企業HPやブランド紹介ページ、編集部制作の記事・動画コンテンツ等 ※2:ユーザーによるコメント=ユーザー口コミ情報、サンプリング結果等 ■中国消費者向け越境ECプラットフォーム『豌豆（ワンドウ）プラットフォーム』概要 日本の企業と中国消費者を結ぶため、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型の B to B to C 越境ECプラットフォームです。日本企業と中国消費者間の文化的ギャップを吸収するため、中国消費者向けに商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他(多)チャンネル展開などの全工程をインアゴーラが担います。日本の企業はインアゴーラの日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。

KDDI 株式会社と資本・業務提携 「中国越境・国内ECのワンストップソリューション」を共同で提供

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KDDI株式会社と資本・業務提携「中国越境・国内ECのワンストップソリューション(※)」を共同で提供 中国消費者向け唯一の日本商品特化型越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を運営する、Inagora(インアゴーラ)株式会社(代表取締役:翁 永飆 本社:東京都港区、以下「インアゴーラ」)は、2017年10月にKDDI株式会社(代表取締役社長:田中 孝司、本社:東京都千代田区、以下KDDI)と資本・業務提携に関する契約を締結致しました。 インアゴーラは、越境EC事業で培った2,600ブランド約40,000点の豊富な商品ラインナップと中国国内の各販売チャンネルへの個別配送向けの物流力を活かし、KDDIグループが運営する総合ショッピングモールサービス「Wowma!(ワウマ)」と共にワンドウ同で日本国内EC事業へ本格的に参入致します。これにより、「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」出店者さまは「Wowma!」内に新たに出店される「WONDERFULL」ストアを通じ国内ECの展開が可能となります。さらに、インアゴーラが持つ優れた商品調達力を活かすことによって、「Wowma!」のお客さまはより豊富な品揃えをお得な価格で選択することが可能となります。 また、インアゴーラはKDDIと共同で成長著しい中国市場と日本国内市場への同時進出を可能とする「中国越境・国内ECワンドウストップソリューション(※)」を、「Wowma!」及び「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」の出店者さま向けに提供致します。インアゴーラが越境ECで培ったノウハウを活かし、「Wowma!」出店者さまに商品情報の制作・翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、多チャンネル展開などの越境ECを行うために必要となる全工程をサポートすることによって、「Wowma!」出店者さまはインアゴーラの日本国内倉庫に商品を配送するだけで、簡単に巨大な中国市場へ進出することが可能となります。これに加え、インアゴーラが運営するインバウンドメディアを通じた訪日中国人観光客への商品訴求とオンライン免税店での販売も可能となり、越境ECで取り扱うことが難しかった商品の中国市場への進出もサポート致します。 さらに、インアゴーラはKDDIグループが運営する自社物販サービス「au WALLET Market」において、商品の仕入れ力の強化と効率化を実施していくことでシナジーの最大化を図ります。(※)インアゴーラ、KDDI両社のお取引先さまが、中国越境EC・国内のプラットフォームを同時に利用可能となるソリューションです。 ■中国消費者向け越境ECプラットフォーム『豌豆（ワンドウ）プラットフォーム』概要 日本の企業と中国消費者を結ぶため、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型の B to B to C 越境ECプラットフォームです。日本企業と中国消費者間の文化的ギャップを吸収するため、中国消費者向けに商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他(多)チャンネル展開などの全工程をインアゴーラが担います。日本の企業はインアゴーラの日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。 ■『豌豆公主（ワンドウ）』概要 中国消費者向け唯一の日本商品特化型ショッピングアプリとして2015年8月のリリース以来、流通総額を急速に伸ばしています。取り扱い商品数は、中国で既に人気のアイテムから中国消費者の認知度が低い商品まで約40,000商品(2017年11月現在)で、多岐にわたるカテゴリーの商品を取り揃えております。中国消費者に日本商品や企業ブランドの魅力を伝え、日本のライフスタイルを提案する多角的なコンテンツ(PGC*1)やアプリ内のSNS機能(UGC*2 =プリンセストーク)を通じて拡散できる点が特徴です。 ※1:編集部によるトピックス=企業HPやブランド紹介ページ、編集部制作の記事・動画コンテンツ等 ※2:ユーザーによるコメント=ユーザー口コミ情報、サンプリング結果等 ■KDDI 株式会社 概要 本社所在地：:東京都千代田区飯田橋3丁目10番10号 代表取締役社長：田中 孝司 創業：1984年6月1日 URL：http://www.kddi.com/ ■Inagora 株式会社 概要 本社所在地：東京都港区赤坂4-15-1赤坂ガーデンシティ16F 代表取締役：翁 永飆 創業：2014年12月15日 URL：http://inagora.com/ Inagora 株式会社は、キングソフト株式会社会長 翁永飆(当時)と、美容家であり MNC New York 株式会社 代表 山本未奈子により、2014年12月に設立されました。「ショッピングに国境はない。」という考えのもと、中国消費者向け越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を構築・運営し、ブランドストーリーやユーザーの口コミ、商品の使い方やライフスタイル提案等の「情報の越境」に注力し、中国消費者に良質な日本製商品を提供し続けております。

上海地域の越境ECが急成長している理由とは？

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2017年、中国の越境EC輸入額は伸び続けています。今回は、上海を例にして説明します！ 跨境电商要闻 2017年第一シーズンの越境ECデータを上海税関が発表しました。 今年の第一シーズン、上海税関の越境EC輸入額は3.6億元に達しました。そのうち、通販の保税輸入額は2.1億元で、越境EC直郵輸入額は1.5億元となりました。 今年の1月から上海税関の越境EC輸入額は毎月伸び続けています。3月の輸入額は2.2億元で、昨年3月の285.3倍となりました。前回の統計データと比較すると、1.6倍になっています。 欧州連合加盟国は上海税関の一番大きな輸入地です。今年の第一シーズン、上海税関は越境ECという形で欧州連合加盟国から7174万元に及ぶ商品を輸入しました。昨年同シーズンのトータル値の19.8％を占めています。また、昨年の同じシーズンの日本からの輸入額は5104万元で、14.1％を占めています。韓国からの輸入額は4081万元で、11.3％を占めました。 商品の種類から見てみましょう。今年の第一シーズン、上海税関が輸入するメインとなる種類は乳製品と化粧品です。そのうち、乳製品の輸入額は8126.2万元で、昨年同シーズンのトータル値の22.4％を占めています。輸入化粧品の額は3686.8万元で、10.2％を占めています。その他、輸入医薬品とワインの輸入額は103.6万元と92.1万元です。 上海税関によると、今年第一シーズンに上海越境ECが安定的に伸びた要因は主に3点あげられます。 中国人消費者のニーズが増えたことで、越境ECをリードしている点 Tmallを例にすると、2016年5月、国別の専門店の一つである韓国店をスタートしてから、迅速にアメリカ、イギリス、フランス、スペイン、スイス、オーストラリア、ニュージーランド、デンマークなどの専門店を開設しました。越境ECの発展と同時に輸入額を伸ばしています。 越境貿易関連のシステムがどんどん進化している点 上海地域の越境EC企業によると、上海は豊かな港資源と整備されている配送システム、成長している保税モデルなどを持っており、ワンストップでサービスを提供することが可能です。なお、「税関地域に入ってから手続きをする」、「商品の状態によって別の管理をする」などの対策によって、商品が入国するまでの時間をかなり削減し、配送効率を高めて越境ECの発展を加速させました。 人民元/USドルの為替レートが安定しているため、越境ECの輸入額も安定している点 データによると、2016年12月～2017年3月の人民元/USドルの為替レートの月平均値は6.9182、6.8918、6.8713、6.8932です。人民元/USドル・人民元/ユーロ・人民元/円の為替レートがそれぞれ安定しているため、人民元の価値が下がらないと予想し、越境ECにおいても為替リスクが低いと考え、越境ECの安定に繋がっています。

豌豆オフラインイベント「豌豆公主日食記」を北京で開催！！！

• 碗豆公主

2017年3月11日、日本のライフスタイルの周知と豌豆の商品を体験していただくことを目的に、中国北京にてオフラインイベント「豌豆公主日食記」を開催いたしました。 今回は北京の中心地である朝阳外大街中にあるダイニングバー「TIMEPILLS」にて、40名の豌豆ユーザーを招いて開催。参加いただいたのは豌豆アプリにおいて、ここ1年で2,000元(日本円で約32,000円)以上お買い物をされたお客様たち。その中でも、食品を複数回購入したことのあるグルメ感度の高いお客様を集めて、日本のライフスタイルと豌豆公主の商品をさらに知っていただくことを目的にイベントを実施しました。 当日は、今季最大のキャンペーンである「桜まつり｣の動画をご覧いただきながら、日本から取り寄せたお菓子や飲み物をお楽しみいただいたり、同じカテゴリの商品から「HACCI」の蜂蜜や、「伊藤園」のお茶などといった商品名を当てるクイズをしたり、日本の食品担当バイヤーから販売開始前の新商品の紹介をしたり、日本食の食べ方や料理の特徴を紹介するなど、盛りだくさんの内容に。また、参加された方全員にバイヤーが特別にセレクトしたお土産もお持ち帰りいただきました。 カンロのピュレグミや、江崎グリコのポッキー、亀田製菓の海苔ピーパックなど、イベントに登場した食品はどれも大好評！！特にお土産はもれなく太鼓判をいただきました。関連商品の購入リンクについても質問を受けたほどです。豌豆アプリ内の投稿機能「プリンセストーク」やWeibo、Wechatなどの各SNSでのイベントについてのコメントを一部ご紹介します。 「全部すごく美味しかったです！昨日、残業して落ち込んでいて、ハッピーターンを食べたらすぐ元気になりました！｣ 「桃屋の辛そうで辛くない少し辛いラー油が美味しかったです！」 「豌豆公主のオフラインイベントとても楽しかったです！グルメ！可愛いアイテム！美人！素敵でした♪おみやげもいただきました。いろんな人に出会えてよかったです。これからも豌豆でいろんな買い物を楽しみます！」 「マンナンライフの蒟蒻畑がとても美味しかったです！アプリで購入します！｣ 「今日のイベントは美人さんばっかりですねー。センスもいいし、外見も素敵！さすが豌豆公主のユーザーです！」 こうして、イベントは大盛況のうちに終了いたしました。食品は日常生活と切っても切り離せない、必要不可欠な商品です。今回のイベントを通して、食品とともに日本ならではのこだわりのライフスタイルをお届けすることができました。今後も豌豆では、中国のお客様に日本のライフスタイルとあわせてに豌豆公主の商品を体験していただけるイベントを開催していきたいと考えています。また、テストマーケティングの一環として、日本の商品あるいはブランドが中国で展開する際、ユーザーの商品体験会によるモニタリングなども実施しています。ブランドの認知度、商品が中国のユーザーに適しているかどうか、商品に対する中国ユーザーの反応についてなど興味がある日本企業の方は、ぜひInagora株式会社にご相談ください。 『豌豆(ワンドウ)』について 中国ユーザー向け唯一の日本商品特化型ショッピングアプリとして2015年8月のリリース以来、流通総額を急速に伸ばしており、取り扱い商品数は中国で既に人気のアイテムから中国ユーザーの認知度が低い商品まで約27,500商品(2017年3月現在)で、多岐にわたるカテゴリの商品を取り揃えております。中国ユーザーに日本商品や企業ブランドの魅力を伝え、日本のライフスタイルを提案する多角的なコンテンツ(PGC※１)や、アプリ内のSNS機能(UGC※2 ＝プリンセストーク)を通じて拡散できる点が特徴です。 ※1：編集部によるトピックス＝企業HPやブランド紹介ページ、編集部制作の記事・動画コンテンツ等 ※2：ユーザーによるコメント＝ユーザー口コミ情報、サンプリング結果等 中国向け越境ECプラットフォーム『豌豆(ワンドウ)プラットフォーム』について 日本のメーカーと中国の消費者を結ぶため、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型のB to B to C越境ECプラットフォームです。日本企業と中国人ユーザー間の文化的ギャップを吸収するため日本企業と「出店」または「仕入れ」のモデルにて提携し、当社が初期費用・固定費ゼロで中国ユーザー向けに商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他(多)チャンネル展開などの全工程を代行するため、日本のメーカーは当社の日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。 Inagora株式会社は、キングソフト株式会社 代表取締役 翁永飆と、美容家でありMNC New York株式会社 代表 山本未奈子により、2014年12月に設立されました。「ショッピングに国境はない。」という考えのもと、中国向け越境ECプラットフォーム「豌豆(ワンドウ)プラットフォーム」を構築・運営し、ブランドストーリーやユーザーの口コミ、商品の使い方やライフスタイル提案等の「情報の越境」に注力し、中国人ユーザーに良質な日本製商品を提供し続けております。 ※出店メーカー様の敬称名省略させていただいております。

【中国越境ECニュース】2016年越境ECサービスベスト30

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中国での越境ECサービス、勝ち残るのはどこだ!？ 近年、越境ECの発展はとても目まぐるしく、“新しい”越境ECプラットフォームが続々登場しています。“新しい”越境ECは毎年変化し、さらに斬新なものを作り出しています。 それでは、この新しい業界で注目を集めているベスト30社をご紹介します！（順位付けはありません） 出典：http://www.ebrun.com/20161215/206463.shtml 上記で紹介されている越境ECサービスから抜粋して、いくつかをご紹介します。 洋码头 カテゴリ：輸入C2Cプラットフォーム タグ：中国越境C2Cコマースの先駆者、3万人のバイヤー ★入選理由：早い段階で越境ECを始めたパイオニアです。伝統的なB2Cの形を捨て、世界各国にいるバイヤーを通じて直接店舗で商品を購入し、中国の消費者に届けます。初めて代理購入を「バイヤー」にアップデートし、「バイヤーエコノミー」という概念を作り出しました。 网易考拉海购 カテゴリ：輸入自営EC タグ：越境自営ECのトップ、网易という巨大な集客バックグラウンドがある ★入選理由：まず网易グループというバックグラウンドがあり、外部の資本金がなくてもビジネスの拡大が余裕で可能。また、低いコストで集客をすることができます。网易の商品を使っているのであれば（ニュース、ゲーム、メールなど）、越境ECの広告を見るチャンスも多く、不注意で購入リンクをクリックすることも。 チャレンジ精神に溢れ、网易が越境EC業界に入ったときは経験もルールもなく、商品選定や物流などの体制は全て模索しながら作ったものです。 豌豆公主 カテゴリ：日本輸入プラットフォーム タグ：日本商品専門のプラットフォーム、日本のブランドがプラットフォームに直接出店、サプライチェーンが強い ★入選理由：豌豆公主は自営とオープン連携の形を両方採用しています。日本の数多くのブランドは既にこのプラットフォームに出店し、商品は直接日本から中国に輸送します。 開店した日本企業の中には、伝統的な小規模の店舗や老舗などがあり、豌豆公主はブランドごとに紹介ページや企業動画を制作しています。これらのコンテンツを通じて、中国のユーザーに商品の良さやコンセプトなどを知ってもらいます。 自身のプラットフォームのほか、豌豆公主はタオバオグローバルと連携し、商品を提供しています。システム化のルートと管理体制を通じて、タオバオオーナーと海外ブランドを繋ぐ架け橋にもなっています。 波罗蜜 カテゴリ：生中継EC タグ：日本・韓国のお店や企業などを動画でユーザーに紹介。生中継ECのパイオニア。 ★入選理由：波罗蜜は2015年に成立し、まだまだ若い会社ですが、初めて越境ECと生中継を融合したプラットフォームです。紹介するシーンも、店舗の中や企業内部など、リアルで説得力があります。その後、生中継の形が大ヒットし、真似する越境ECも増えています。 小红书 カテゴリ：SNS EC タグ：ユーザーのシェアとB2C自営が融合したSNS系EC ★入選理由：2013年に成立し、SNS機能と越境ECが融合したプラットフォームの先駆者です。UGC形式のユーザー体験コーナーと自営ECの2つのコーナーがあり、保税発送と直接発送、両方の形があります。 什么值得买 カテゴリ：コンテンツショッピングガイド タグ：ここに来たら何を買うべきかがわかる ★入選理由：厳密的に言うと、このプラットフォームは伝統的なECではないのですが、ECプラットフォームと商品者の間の架け橋となっています。商品の具体的な情報や、使い方、お買い得情報などをユーザーに届けています。 55海淘 カテゴリ：公式ホームページから直接購入するプラットフォーム タグ：マージン制度、数千以上の海外プラットフォームと連携 ★入選理由：数千以上の海外プラットフォームと連携し、在庫なども完全にシェアしています。連携している物流会社も多く、ユーザーが自分で物流会社を選ぶことができます。 格格家 カテゴリ：輸入お菓子 タグ：海外のお菓子をメインに取扱う越境EC ★入選理由：格格家の目標は、高級食品を好む中国ユーザーの10%が使うプラットフォームになるということです。世界各国の美味しいものをこのプラットフォームに集め、中国消費者に提供します。 美购 カテゴリ：輸入自営 タグ：江浙沪地域限定　小規模の越境輸入プラットフォーム ★入選理由：美购はまだ江浙沪地域でしかサービスを展開していませんが、小規模でありながらこだわりのあるプラットフォームです。メインに取り扱っている商品は海外のお菓子、フルーツ、ヘルスケアとベビー用品です。海外のブランド側や卸先から直接商品を仕入れています。 达令（darling） カテゴリ：輸入自営 タグ：メインターゲットは1985年以降生まれのOL、バイヤーが海外の商品を購入する ★入選理由：达令の商品選定はユーザーの意見を中心に行っています。世界各国にいるバイヤーを通じて中国ユーザーが欲しい商品を直接購入する、もしくはブランド側から仕入れます。 いかがでしたでしょうか？ ここ数年で一気に立ち上がった越境ECサービスですが、2016年の熾烈な争いを勝ち抜いたサービス30選、 競合ひしめく中国の越境EC業界、この2017年の勝ち残るのはどのサービスでしょうか？